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Sam Johnson 领导下的庄臣打造了从雷达® 杀虫喷雾剂到佳丽® 空气清新剂等多个著名品牌

雷达®、佳丽®、Pledge®、OFF!®，这些都是家喻户晓的品牌。您家橱柜里也可能备有几瓶。但您可能不知道，这些品牌都是在短短数年间集中上市的。它们都来自于新产品事业部，该事业部的领导者正是公司的第四代掌门人 Sam Johnson。
Sam C Johnson Jr. 和庄臣的新产品事业部开发了雷达、佳丽、Pledge 和 OFF! 等新品牌
Sam 在 1955 年到 1958 年间领导了公司的新产品事业部。

庄臣的品牌开始深入到蜡产品之外的领域

Sam 领导下的新产品事业部的第一款产品是后来成为雷达® 的喷雾杀虫剂，关于该产品，还有一个有趣的故事。Sam 将该产品拿给父亲 H.F. Johnson, Jr. 看，等着父亲最后拍板，并表示这是公司毫无疑问应该进入的业务领域。

H.F. 看了看罐子说：“我们的产品都得跟蜡沾边，这你知道吧？” Sam 回答：“那在里面加点蜡不就行了，虽然我觉得这跟杀虫效果没有什么关系。”

虽然他只是开玩笑，但 Sam 的回答却反映出一个重要观点：在二十世纪后半叶，再多的蜡产品也不足以帮助这家运营近 70 年的公司继续发展了。

相反，我们需要创造大量新理念，开发众多新产品，才能继续在竞争不断激烈的市场中立于不败之地。Sam 后来写道：“道理很简单，拿不出好的新产品，这家公司就别想再生存下去。”

Johnson’s Wax 在 1958 年的 Pledge 家具亮光剂原版广告
Pledge® 品牌于 1958 年推出，它空前的广告规模也是公司当时声势最浩大的一次推广战略。
Johnson’s Wax 在 1957 年的 OFF! 驱虫喷雾剂原版广告
OFF!® 品牌于 1957 年推出，它能比市面上其他驱虫剂提供更多防护效果，成功赢得了消费者的青睐。

雷达®, Glade®, Pledge® 和 OFF!® 成为致胜品牌

Sam 的新产品事业部在 1955 年到 1958 年间推出了大量新产品，至今都长盛不衰，成为公司的金字招牌。这些产品包括雷达® 杀虫剂、佳丽® 空气清新剂、Pledge® 家具护理产品和 OFF!® 驱虫剂。
 
尽管 Sam 后来从新产品事业部转任其他领导职务，他在职业生涯中仍然为 Windex® 玻璃清洁剂、Ziploc® 品牌塑料袋和 Scrubbing Bubbles® 浴室清洁剂等品牌的收购提供了大力支持。
 
庄臣实验室里还诞生了其他奇思妙想，如 Edge® 和 Skintimate® 剃须膏、Kit® 汽车光亮剂以及 Curel® 乳液。虽然我们后来将这些品牌出售给更适合的其他公司，但作为其创造者，我们仍非常自豪。

Johnson’s Wax 在 1955 年的雷达驱虫喷雾剂原版广告
雷达® 系列产品于 1955 年推出，随后有超过 70 种配方在实验室和现场进行测试，进一步完善了该品牌。
Johnson’s Wax 在 1956 年的佳丽 空气清新剂原版广告
佳丽® 品牌推出于 1956 年，为消费者带来新的便利。

Sam Johnson 为公司带来了创新与机遇 

虽然成就不断，但 Sam 的新产品开发也不是一帆风顺。比如在 1956 年，公司的一些技术专家打算终止开发一款即擦生效的家具亮光剂。他们认为，该产品并未给消费者带来足够的便利。

但 Sam 却不这么想。他在这种方便易用的家具亮光剂上看到了潜力，因为它们不需要擦拭和抛光，简单一步就能让家具光洁如新。然而早期的测试表明，很难控制倒在抹布上的剂量。

于是开发人员想到了喷雾罐，即通过喷雾的形式来更好地控制产品使用剂量。新开发的版本邀请 1,000 名消费者试用，结果没有收到任何负面反馈。事实上，消费者还发现了连开发人员都没有想到的用途，如将这种产品用作除尘剂。

六十年后，Pledge® 仍然是备受全球家庭青睐的品牌。

道理很简单：拿不出好的新产品，这家公司就别想再生存下去。
Sam Johnson，庄臣第四代领导人
在 Sam 致力于壮大庄臣并实现业务多元化的一生中，他为公司作出的贡献是其父辈们难以想象的。更重要的是，他热衷于创新，热衷于开发令人瞩目的新产品。
 
他在有关庄臣基本原则的《家族企业的精髓》(The Essence of a Family Enterprise) 一书中写道：“你必须不断地思考、探索，并预测消费者未来会有什么需求。而这也正是庄臣不断扩大业务的推动因素。”

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