Sıradan Bir Satış Hikayesi Değil: Herbert F. Johnson, Sr. Sadece Hislerine Dayanarak Satış Yapıyordu

Şirket işleri henüz oldukça küçük olmasına rağmen ikinci kuşak liderimiz Herbert F. Johnson, Sr. büyük hayaller peşindeydi. Cila ürünlerimizin Amerika içinde olduğu kadar Amerika dışında da başarılı olacağına inanıyordu. İstediği sadece bunu kanıtlayabileceği bir şanstı.

Şirket efsanelerine göre Herbert, hiç bir zaman uluslararası ticaret yapmak için çıktığı ilk keşif gezisinden daha ikna edici olmamıştı. İlk hedefi olarak İngiltere’yi seçti.

Hikayeye göre, elinde bir kutu Johnson’s Wax ve üzerinde beyaz takım elbisesi ile bir hırdavatçı dükkanından diğerine dolaştı durdu. Daha dramatik satış konuşmalarından birinde, meşgul dükkan sahibine karşı çıkamayacağı bir fırsat teklif etti.

“Bu ürün zemininizi temizlemekle kalmayacak, öylesine parlak cilalayacak ki; beni zemin boyunca sürükleseniz bile pantolonumda hiç kir olmadığını görebilirsiniz.”

SC Johnson’ın Tarihini Parlatma

Kuşkucu dükkan sahibi Herbert’ın kolları sıvayarak zemini cilalamasını ve ardından sürüklenmek için yere oturmasını izledi. Herbert’in temiz arkası ile kanıtlanan anlaşma sağlanmıştı. Ve Herbert, 1914 itibarı ile ilk uluslararası SC Johnson şirketini İngiltere’de kurdu.

İster bir satışın peşinde koşuyor ister ürünleri yapan insanlara saygı duyuyor olsun, Herbert temel bir gerçeği anlamış ve hayata geçirmişti: İşte en önemli şey, insanların iyi niyetidir. İnovasyon, istek, şevk; bunlar iyi niyet kazandırır ve Herbert bunları dolu dolu yaşamıştır.

Beyaz takım elbisesini temiz tutmuş olabilir, fakat şirketimizin karakterinde silinmez bir iz bıraktı.