2 dakikalık okuma
Sıradan Satış Hikayeniz Değil: Herbert F. Johnson Sadece Hislerine Dayanarak Satış Yapıyordu
Şirket işleri henüz oldukça küçük olmasına rağmen, ikinci kuşak liderimiz Herbert F. Johnson, Sr. büyük hayaller peşindeydi. Cila ürünlerimizin Amerika içinde olduğu kadar Amerika dışında da başarılı olacağına inanıyordu. İstediği sadece bunu kanıtlayabileceği bir şanstı.
Şirket efsanelerine göre, Herbert, hiç bir zaman uluslararası ticaret yapmak için çıktığı ilk keşif gezisinden daha ikna edici olmamıştı. İlk hedefi olarak İngiltere’yi seçti.
Hikayeye göre, elinde bir kutu Johnson’s Wax olduğu halde, beyaz takım elbisesi ile bir hırdavatçı dükkanından diğerine dolaştı durdu. Daha dramatik satış konuşmalarından birinde, meşgul dükkan sahibine karşı çıkamayacağı bir fırsat teklif etti.
“Bu ürün zemininizi temizlemekle kalmayacak, öylesine parlak cilalayacak ki, beni zemin boyunca sürükleyip, pantolonumda hiç kir olmadığını görebilirsiniz.”
Şirket efsanelerine göre, Herbert, hiç bir zaman uluslararası ticaret yapmak için çıktığı ilk keşif gezisinden daha ikna edici olmamıştı. İlk hedefi olarak İngiltere’yi seçti.
Hikayeye göre, elinde bir kutu Johnson’s Wax olduğu halde, beyaz takım elbisesi ile bir hırdavatçı dükkanından diğerine dolaştı durdu. Daha dramatik satış konuşmalarından birinde, meşgul dükkan sahibine karşı çıkamayacağı bir fırsat teklif etti.
“Bu ürün zemininizi temizlemekle kalmayacak, öylesine parlak cilalayacak ki, beni zemin boyunca sürükleyip, pantolonumda hiç kir olmadığını görebilirsiniz.”
Herbert F. Johnson, Sr. kusursuz beyaz takım elbiseleri ile tanınırdı.
SC Johnson’un Tarihini Parlatma
Kuşkucu dükkan sahibi Herbert’in kolları sıvayarak zemini cilalamasını ve ardından sürüklenmek için yere oturmasını izledi. Herbert’in temiz arkası ile kanıtlanan anlaşma sağlanmıştı. Ve Herbert, 1914 itibarı ile ilk uluslararası SC Johnson şirketini İngiltere’de kurdu.
İster bir satışın peşinde koşuyor olsun, isterse ürünleri yapan insanlara saygı duyuyor olsun, Herbert temel bir gerçeği anlamış ve hayata geçirmişti: İşte en önemli şey insanların iyi niyetidir. İnovasyon, istek, şevk; bunlar iyi niyet kazandırır ve Herbert bunları dolu dolu yaşadı.
Beyaz takım elbisesini temiz tutmuş olabilir, fakat şirketimizin karakterinde silinmez bir iz bıraktı.