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非同寻常的销售故事：Herbert F. Johnson, Sr. 通过市场摸索最终达成销售
即使在公司的业务规模还很小的时候，第二代领导人 Herbert F. Johnson, Sr. 也始终志存高远。他相信，无论是在美国国内市场，还是国外市场，我们的蜡制品销量都能取得不错的成绩。他需要的只是一个验证的机会。
公司盛传，在为建立国际业务而进行的初步调研中，Herbert 展现了其前所未有的说服力。他将英格兰选定为自己的第一个目标。
据传，Herbert 身穿其标志性的白色法兰绒西装，随身携带一罐庄臣抛光蜡，跑遍了当地所有的五金店。在某一次令人印象深刻的推销活动中，他向忙碌的店主提供了后者无法抗拒的试用机会。
“这款产品不仅能够清洁地板，”他承诺道，“还能擦亮地板，使地板呈现光泽，我可以坐在地板上，然后您拖着我走，我的裤子上不会沾染到任何灰尘。”
公司盛传，在为建立国际业务而进行的初步调研中，Herbert 展现了其前所未有的说服力。他将英格兰选定为自己的第一个目标。
据传，Herbert 身穿其标志性的白色法兰绒西装，随身携带一罐庄臣抛光蜡，跑遍了当地所有的五金店。在某一次令人印象深刻的推销活动中，他向忙碌的店主提供了后者无法抗拒的试用机会。
“这款产品不仅能够清洁地板，”他承诺道，“还能擦亮地板，使地板呈现光泽，我可以坐在地板上，然后您拖着我走，我的裤子上不会沾染到任何灰尘。”
Herbert F. Johnson, Sr. 因其一尘不染的白色法兰绒西装而闻名。
重温庄臣的发展历程
店主听完后将信将疑，他看到 Herbert 卷起袖子，擦亮地板，然后坐下，等着被拖着走。Herbert 的裤子果然一尘不染，于是交易便达成了。到 1914 年，Herbert 在英格兰成立了第一家庄臣跨国公司。
无论是从事销售还是涉及产品制造的人员，Herbert 员工了解并践行一条核心真理：人们的口碑对于企业最为关键。创新、抱负、热情——这些品质将为企业赢得良好的口碑，而 Herbert 将它们发挥到了极致。
虽然他可能很重视自己的形象，但其对公司声誉带来的影响无法磨灭。